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信托產品推介方式有哪些?
2015-02-09

       信托產品推介方式主要有兩種:一是直接銷售;二是代理銷售。

       直接銷售,即信托公司在固定的營業場所,由自身的銷售人員直接向合格投資者推介信托計劃。委托人直接在信托公司營業場所認購信托單位,并辦理資金收付。這是信托公司最傳統的銷售渠道,也是各家信托公司集合資金信托的主要銷售平臺。此外,直銷人員也可以在固定營業場所之外直接向投資者推銷信托產品,這種方式更加主動,且能縮短與客戶的距離,適合面向高凈值人群較為集中的單位或區域。

        代理銷售,即信托公司委托商業銀行等金融機構代為向合格投資者推介信托計劃,同時與商業銀行等金融機構簽訂信托資金代理收付協議,委托商業銀行辦理信托計劃的資金收付。委托人在商業銀行等金融機構網點認購信托單位,由商業銀行等金融機構代為辦理信托產品認購和資金收付事宜。除此之外,目前市場上有一些理財公司、投資公司擁有靈活的營銷手段和渠道資源,信托公司可以與這些公司優勢互補,相互促進,利用他們的渠道資源,擴大客戶接觸面,但也需提防短期利益驅動和管理不當損害信托公司商譽的行為。

 

 

摘自信托業協會網站:http://www.xtxh.net/xtxh/qa/18264.htm

 

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